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做活動時如何設置抽獎環節增加活動效果

時間:2018-11-13 10:49 ? 點擊:??來源:活動公司
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    做活動時如何設置抽獎環節增加活動效果?在做活動策劃的過程中我們經常會遇到“參與者眾多,但逗留時間太短”的尷尬問題,導致企業活動全程都在與新來的人進行互動,無法進行逼單工作。那么到底該怎樣做才能增加活動中客戶的逗留時長呢?

抽獎活動

    如果您仔細留意就會發現,現在有不少企業在做發布會活動的時候都會增設抽獎環節。那么你知道企業為什么要這么做嗎?沒錯,那就是增加參與者的逗留時長。那么,在設置抽獎環節時該注意哪些問題呢?在活動當中設定抽獎環節,一般情況下有這么幾種方法:

    小時抽獎法:這個比較好理解,就是以一小時抽獎一次的方法,來吸引意向客戶留在活動現場。這樣的活動能夠使意向客戶心中擁有僥幸感。他們認為,這個小時沒抽到大獎,說不定下個小時就能得獎。進而,在無形當中逗留到活動結束。

    大獎留后法:在很多活動當中企業都會將大獎留在最后,進而刺激參與者期待大獎,從而使參與者一直等待到活動結束。

    游戲抽獎法:游戲抽獎法比較討巧,它的規則就是參與者玩兒完游戲就有一次抽獎機會。因此,參與者為了得到大獎就會不斷的玩游戲,不斷的進行抽獎。那么在等待玩游戲的途中,參與者就會在活動現場四處瀏覽,進而在無形當中記住企業。這種方法我們在做韓國美食節活動的時候經常用到,效果不錯呢。

    那么,我們在設置抽獎環節時該注意哪些問題呢?

抽獎環節設置

    獎項要有吸引力:利用抽獎環節留住意向客戶,就是在利用大眾的僥幸心理,以及對于大獎的渴望程度。因此,你所設置的獎項要足夠擁有吸引力,要讓參與者擁有足夠的理由來進行等待。

    要烘托期待感:在通過抽獎環節留住意向客戶時,也要注意要讓主持人反復重復大獎,烘托大家對于大獎的期待感,刺激參與者對于大獎的需求。這樣,才能夠使意向客戶被吸引,更加渴望得到大獎,從而一直留到活動結束。

    案例:以李經理的樓盤傾銷活動為例解析抽獎環節的設定
    李經理最近要舉辦一次樓盤傾銷活動,但是根據以往的經驗他發現有很多人來到售樓處參與活動,都不會逗留太久?,F在李經理手里有:42寸彩電、咖啡機、掛燙機、煮蛋器,等實物可作為獎品。他想要留住這些參與者,卻不知道該用什么方式?那么,如果你是李經理,你知道該用什么方法留住意向客戶嗎?
    根據上方的背景案例資料分析,李經理面臨的問題是:想要舉辦傾銷活動,但卻不知道該用什么方法將意向客戶留住。
    李經理已有的資源是:42寸彩電、咖啡機、掛燙機、煮蛋器,等實物可作為獎品。
    那么我們就可以以:42寸彩電為終極大獎,咖啡機、掛燙機為二三等獎,煮蛋器為四等獎,來發起活動。

    Tips:在以不斷抽獎的方法增加意向客戶逗留時長時一定要注意獎項要足夠吸引人,而且要讓獲獎者切實用得上。只有這樣,才能夠起到刺激參與者期待大獎,進而等待開獎的作用。當然,除了大獎具備吸引力以外,活動主持人對于活動現場的烘托也必不少。

推薦閱讀:年會活動策劃中的幾種抽獎方式



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